Meta広告
改善戦略提案書
現状分析から購入数最大化までの全体戦略
ED & GLP-1メディカルダイエット
提出先:株式会社Medishin 植森翔様
提出日:2026年5月19日
提出元:StillAct 吉田
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MEND × STILLACT

目次

第1章 / 現状分析

  • 現状数値サマリー
  • ファネル分析
  • 勝ちクリエイティブ解剖

第2章 / 課題と要因仮説

  • EDのCTR高×CV低構造
  • GLP-1の女性偏重問題
  • ユーザー心理ギャップ分析

第3章 / 改善提案

  • ED バナー新方向性
  • ED LP改修案
  • GLP-1男性向け新LP
  • GLP-1男性向けバナー

第4章 / 実行計画

  • 期待数値・KPI
  • 3ヶ月ロードマップ
  • 次のアクション
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エグゼクティブサマリー

🩺 ED の課題

カウンセリング完了CPA ¥9,329
目標 ¥5,000〜6,000 に対し 約40%超過

高CTRバナー多数にもかかわらず
CV=0が大量発生 → LP遷移後の離脱が主因と推定
💊 GLP-1 の課題

カウンセリング完了CPA ¥5,408
目標ほぼ達成圏 → 拡大フェーズ移行可能

ただし女性偏重のため
男性ターゲット開拓が急務
💡 提案の核心:
バナー単体ではなく「バナー×LP×ファネル」の3レイヤーで設計を見直す。
ED は プライバシー先出し設計へ、GLP-1 は 男性向け別導線を新設する。
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現状数値サマリー(1ヶ月)

指標 ED GLP-1(リベルサス) 目標
カウンセリング完了CPA ¥9,329 ¥5,408 ¥5,000〜6,000
診察完了CPA ¥20,730 ¥9,013 -
購入CPA ¥46,644 ¥20,279 -
配信バナー本数 17本 51本 -
CV発生バナー本数 10本(59%) 9本(18%) -
📊 注目点: EDは目標CPA(カウンセリング完了¥5,000〜6,000)に対し約40%超過。さらに購入完了までの歩留まりが弱く、購入CPAは¥46,644まで膨らんでいる。GLP-1は獲得効率良好だが、男性比率向上が急務。
※CPA目標は先方提示値。データ集計期間は配信開始〜2026/5/18(約1ヶ月)。CV定義はカウンセリング予約。
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ファネル分析 - カウンセリング予約 → 購入

※先方提示の歩留まり率を、説明用に100人スケールで換算したモデル
カウンセリング予約(現行CVタグ) 100人
↓ 47.30% ← 最大の離脱ポイント
カウンセリング完了 47人
↓ 57.14%
診察 27人
↓ 50.00%
購入 13人
🎯 改善インパクト試算:
カウンセリング完了率を 47.3% → 60% に改善できれば、購入数は 13人 → 17人(+30%) に増加。
予約→完了の歩留まりが、最大のレバレッジポイント。
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課題1 ED:CTR高 × CV低の構造

同じ広告アカウントの中で、CTRが高いのにCV=0のバナーが多数存在。これは典型的な「バナーで釣れているがLPで離脱している」パターン。

バナー CTR CV数 CVR CPA 状態
【63】 4.59% 14 7.2% ¥1,044 勝ち
【47】 7.82% 4 2.8% ¥2,885 高CTR低CV
【48】 6.86% 4 2.6% ¥2,750 高CTR低CV
【43】 4.22% 0 0% - CV=0
【44】 3.17% 0 0% - CV=0
💡 仮説: バナーで「無料・簡単・スマホ完結」の期待値を上げた分、LP到達後にアンケート+LINE登録が壁となり、心理的負荷でユーザーが離脱している。
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ED 勝ちクリエイティブ解剖

1位 【63】
CV: 14 / CVR: 7.2%
CPA: ¥1,044
2位 【66】
CV: 9 / CVR: 7.1%
CPA: ¥1,316
3位 【45】
CV: 5 / CVR: 5.5%
CPA: ¥2,279
★ED×GLP-1クロスセル
共通パターン: 1濃紺背景 × テキスト中心 2「初回¥0」の数字を最大要素に 3LINEで予約CTA 4縛りなし・解約自由を明記 5人物写真なし
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GLP-1 勝ちクリエイティブ解剖

1位 【55】
CV: 9 / CVR: 10.5%
CPA: ¥1,280
2位 【53】
CV: 2 / CVR: 11.1%
CPA: ¥1,726
3位 【9】
CV: 3 / CVR: 8.6%
CPA: ¥2,315
共通パターン: 1白×コーラルピンク背景 2共感型コピー(鏡を見るたびため息/30歳以上必見) 3「初月薬代¥0」円形バッジ 4オンライン×LINE×縛りなし 5完全に女性向けトーン
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仮説:ED ユーザー心理ギャップ

EDという商材は、検索すらしない人が多い。Metaフィードで偶然出会い、「勇気を出してクリック」するユーザー像。
😣 現状フロー
1 バナー:「初回¥0・スマホで完結!」
2 クリック(勇気を出した瞬間)
3 LP:「カンタン3問アンケート」
4 「え、何か入力するの?」
5 LINE友だち追加
6 「通知来たら家族に見られる...」
7 「やっぱりやめとこう」 → 離脱
😌 理想フロー
1 バナー:プライバシー先出し
2 クリック(不安すでに解消)
3 LP冒頭:「外装に記載なし/通知OFF可」
4 「これなら安心」
5 アンケート(30秒で終わる理由を明示)
6 LINE登録(不安除去Q&A付き)
7 予約完了
核心: 「クリックした勇気を、LPが無駄にしている」状態。バナーで上げた期待値を、LPで裏切らない一気通貫の設計が必要。
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GLP-1 現状の男女比（追加データ）

※現時点でのスナップショット。実際の予約数と乗離なりの可能性あり

📊 カウンセリング完了者
3
男性
23%
10
女性
77%（主に20代）
計 13人
💰 購入完了者
1
男性
20%
4
女性
80%
計 5人
🔍 数字から見えるもの： カウンセリング完了も購入完了も男性は20・20%台。女性は主に20代で、現行クリエイティブ「鳴りを見るたびため息」型は20代女性にドンピシャ、30代以上・男性は未開拓の可能性が高い。
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仮説：GLP-1 男女の意思決定パターン差

👩 女性ユーザー(現状ほぼ独占)
動機:感情・共感・自己投資
反応する訴求:
・「鏡を見るたびため息」共感コピー
・チャット型LPで「相談する」体験
・カウンセラー名指し(はるかさん)
意思決定スタイル:会話・寄り添い
👨 男性ユーザー(未開拓)
動機:論理・証拠・コスパ
反応する訴求:
・「お腹の脂肪、意志の問題じゃなかった」
・GLP-1の作用機序の図解
・数字での効果(-○kg)
意思決定スタイル:情報処理・比較
💡 重要な発見: バナー【45】の「EDも、内臓脂肪も、まとめて手を打つ」がCPA¥2,279でED商材3位。男性の「自尊心を傷つけずに健康問題を解決」するクロスセル訴求が機能している証拠。
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改善方針:3レイヤー設計

LAYER 1
バナー
・ED:プライバシー先出し型を追加
・ED:共感フック型を追加
・GLP-1:男性向け新方向性4本制作
LAYER 2
LP
・ED LP:FV刷新+不安Q&A先出し
・GLP-1:男性向け新LP新設
・LINE登録前の不安除去配置
LAYER 3
ファネル
・予約→完了率:47% → 60%
・LINEリマインド改善
・診察→購入率:50% → 60%
戦略の柱: 「バナー単体改善」ではなく、クリックの勇気からカウンセリング完了まで途切れない設計に作り直す。
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改善案A:ED バナー新方向性(コンセプト案)

A. プライバシー先出し型
コピー:「誰にも言わなくていい」
訴求:外装記載なし/LINE通知OFF可/10分完了
狙い:クリック後の離脱を防止
B. 共感フック型
コピー:「30代になって、なんか違うと感じ始めた人へ」
訴求:自然な悩み×初回¥0
狙い:羞恥心を緩和、自分ごと化
制作の前提: 勝ちバナー【63】【66】のデザインパターン(濃紺×テキスト中心×LINE予約CTA)は維持。コピーの方向性のみ変える検証設計。
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改善案B:ED LP 改修案

※ワイヤーフレーム(コンセプトイメージ)

3つの改修ポイント

1 FV刷新
現状「カンタン3問アンケート」
→ 「誰にも言わなくていい。スマホで完結するED治療。初回¥0」
2 アンケートの意味づけ変更
現状「クーポンがもらえる」(手段感)
→ 「30秒で医師が事前確認、診察がスムーズに」(医療文脈で信頼感UP)
3 LINE登録前の不安除去Q&A
通知OFF設定/家族にバレない仕組み/外装記載なし
→ CTA直前に配置し離脱防止
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改善案C:GLP-1 男性向け新LP(新設提案)

※ワイヤーフレーム(コンセプトイメージ)

男性向けLP骨格

FV:「お腹の脂肪、意志の問題じゃなかった」
1 仕組み:GLP-1作用機序の図解(論理)
2 数字:3ヶ月で平均-○kg、安全性データ
3 利用シーン:30〜40代男性のビジネスシーン
4 費用明示:2ヶ月目以降の料金も透明化
核:現行チャット型LPは女性向け維持。
男性は「読んで納得→予約」型に分岐
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改善案D:GLP-1 男性向けバナー(コンセプト案)

D-1. 数字・スペック型
コピー:「お腹の脂肪、意志の問題じゃなかった」
色:濃紺×グラファイト(男性向け)
狙い:論理・証拠で納得させる
D-2. ED×GLP-1クロスセル型
コピー:「EDも、内臓脂肪も、まとめて手を打つ」
2カード構成:タダラフィル ¥0 / リベルサス ¥0
狙い:男性をED入口で取り、GLP-1へ拡張
根拠: 既存の【45】(ED×GLP-1クロスセル)がCPA¥2,279を実現済み。同パターンを男性GLP-1専用に最適化して新規開拓する。
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期待数値・KPI目標

レバー 現状 目標 改善幅 主要施策
ED バナーCVR 2〜7% 7〜10% +50% プライバシー先出し型/共感フック型 投入
GLP-1 男性バナーCVR 未取得 6〜8% 新規 男性向け4本制作・ED入口クロスセル
ED LP → 予約率 推定 3〜5% +20% +20% FV刷新/不安除去Q&A/アンケート意味づけ
予約→カウンセリング完了率 47.3% 60% +27% LINEリマインド改善・予約直後フォロー強化
診察→購入率 50% 60% +20% 診察時クロスセル提案・分割/定期提案
ED カウンセリング完了CPA ¥9,329 ¥5,500前後 ▲41% 全施策の総合効果
試算: 全施策実施後、ED購入数は 13人 → 20人前後(+50%超)、購入CPAは ¥46,644 → ¥28,000台 まで改善見込み。
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3ヶ月 実行ロードマップ

1
Month 1
準備+クイックウィン
・ED バナー新方向性 3本制作
・GLP-1 男性向けバナー 2本制作
・ED LP FV改修 提案・実装
・A/Bテスト設計
2
Month 2
本格検証フェーズ
・新バナー × 新LP の組み合わせ検証
・GLP-1男性向け新LP実装・公開
・LINEリマインドフロー改善
・週次CVR/CPAモニタリング
3
Month 3
スケール+最適化
・勝ちパターンに予算集中
・診察→購入率改善施策
・GLP-1男性獲得拡大
・月100万円→拡大判断
Quick Win 候補: 1EDプライバシー先出しバナー 即日制作可能 / 2LP FVの軽微改修 1週間 / 3LINEリマインド文言改善 数日
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モニタリング・運用設計

📊 週次モニタリング

  • バナー別CVR / CPA(CV=0が2週続いたら停止)
  • 男女別 配信比率(GLP-1)
  • カウンセリング完了率 推移
  • 新クリエイティブ A/Bテスト結果

📅 月次レビュー

  • 購入CPA 推移と目標達成度
  • 勝ち負けクリエイティブ更新
  • LP改修効果検証
  • 翌月の予算配分判断
  • スケール判断(月100万→拡大)

🔁 継続的なクリエイティブPDCA

頻度 アクション 目的
週次 新バナー 2〜3本投入 勝ちパターンのバリエーション拡大
隔週 CV=0バナー停止/クリエイティブ刷新 学習リソースの最適化
月次 勝ちパターンの構造化・KB更新 知見蓄積で再現性UP
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精度向上のため必要な追加情報

📊 詳細ファネルデータ
・予約→カウンセリング完了 47.3% の離脱タイミング(予約直後/前日/当日)
・LINE登録後の継続率
・カウンセリング所要時間と離脱率の相関
👥 ユーザー属性データ
・GLP-1 現状の男女別配信比率と CV比率
・ED利用者の年代別分布
・購入者と非購入者の属性差
💰 LTV・継続データ
・購入者の継続率 / LTV
・購入CPA ¥46,644 がビジネス的に持続可能か判断するため
・ED→GLP-1 / GLP-1→ED のクロスセル発生率
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まとめ・次のアクション

本提案の核心

1 ED は 「クリックした勇気を止めない」バナー × LP の一気通貫設計に作り直す
2 GLP-1 は 男性向け別導線(バナー+新LP)を新設し、ED入口クロスセルで開拓
3 ファネル中盤の「予約→カウンセリング完了率」改善が最大レバー

提案する次のアクション

Step 1(即時)
・ED 新方向性バナー2案を制作・配信開始
・追加データ(ファネル詳細・男女比)共有依頼
Step 2(2週間以内)
・ED LP FV改修案 詳細仕様書作成
・GLP-1 男性向け新LPワイヤー作成
Step 3(1ヶ月以内)
・LP改修実装+本格検証開始
・週次レビュー会の設定
Step 4(3ヶ月)
・全施策効果検証
・スケールアップ判断(月100万→拡大)
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